Step6 いよいよデートに誘う！

「気になる女の子がいても、なんて声を掛ければいいのかわからない。」
そんなあなたのために、ビジネステクニック『提案営業』になぞって、
気になるあの娘をデートに誘う流れを、８つのステップで紹介するこのコーナー。

STEP6「いよいよデートに誘う！」

さて、これまでのSTEPにおいて意中の彼女の喜んでくれそうなデート・プランを練り上げることができたのではないでしょうか。
そうしたら、次はいよいよ提案営業におけるプレゼンテーション、すなわち“デートにお誘いする”ということになります。

Step4 デートのプランを練る前に！、Step5 彼女が喜ぶデートプランとは？で企画した、最強(のハズ！)のプランを、いかに彼女に喜んで受け入れてもらうか…。そのためには、やはりプランだけではなく、いかに上手なプレゼンテーションを行うかも大切な要素となります。
幾ら企画がよくても説明が下手では、何も伝わりませんし、結果企画倒れ…なんてことにも(笑

ですから、彼女の心を動かし「行きたいな」またはそれ以上に「ぜひ行きたいっ！」と思わせることができるような、誘い文句や話し方などを、このSTEPではご紹介して行きます！

提案営業のSTEP6は
「プレゼンテーション」

 

お客様にとっての利益や解決策がはっきりとわかるように提案書にまとめあげたら、
次はいよいよ、その価値をお客様にお伝えする「プレゼンテーション」です。

プレゼンテーションは、これまで積み重ねてきた努力を実らせる大切なステップ。
ここでは、「楽しさを確信してもらうこと」がゴールとなります。
つまり、提案書に埋め込まれた「ワクワク感」を、映像や言葉、デモ機などを使って
実感してもらいながら、お客様に「面白そうだ！やってみる価値がある！」という
気持ちになってもらうことです。
では、このステップで特に重要なポイントを3つ、見ていくことにしましょう

【プレゼンテーション】におけるポイント
1.入念なリハーサルを行う
2.事前の準備を行う
3.お客様の利益（ベネフィット）を実証する
 

さて、これらを踏まえたうえで、

上記のポイントを元に恋愛に置き換えてみると！

 

1.【入念なリハーサルを行う】

話の内容と流れをチェック！
まず、デートへの誘い方を検討しておきましょう。
企画したプランについて、彼女の心を揺さぶることができる誘い文句になっているか？
また、説明や話の内容でわかりにくいところがないかなど、客観的な見直しが大切です。

例えば
「スポーツ大好き！身体を動かしたがっている彼女をフリークライミングに誘ってみる…」
“彼女の家から遠くない”
“週末は好きな時間にできる”
“インストラクター常駐で初心者でも安心”
“ちょっとハードなとこもあるけど、達成感があるから身体を動かしたぁ！って思える”
“クーポンがあるからお試しで、タダで行ける”

なんて、よく言う５Ｗ１Ｈ的に、アピール部分も含めて、
ポイントを落とさないようにすれば大丈夫。

頼れる友人などにちょっと相談し、話の内容に問題がなかったかなど、
第３者の意見を聞いてみたりするのも、いいことかも知れません。

そこで質問に答えたり、簡潔に説明する練習をしておけば、やはり本番も安心！
実際の彼女へのプレゼンテーション＝デートへの誘いの際にも、
慌てず上手に話ができると思いますしね。

2.【事前の準備を行う】

時話しやすい場所と時間をチェック！
また他に事前準備としては、彼女にお誘いをかける、時と場所を検討しておくと
いうことでしょうか。

あなた自身が話しやすい場所、が重要ですが、もちろん彼女の側から見ても
居心地が悪くないことも大切です。もし、いつも話す場所が決まっているなら、
そこがベストかも知れませんね。

例えば客先の女性で、他の人の目がある場所がいつもの会話場所だとしたら、
ちょっと人の目線をはずせるところへ場所を移すことが必要となるかも知れませんし、
逆に、わざわざ他の場所へ呼び出すと彼女に面倒がかかりそうというなら
いつもの場所で、といったように状況はそれぞれ異なるでしょう。

彼女の立場や周辺環境を考慮しつつ、あなたの話しやすい場所や
タイミングを図ってみてください。
いずれにせよ、彼女がヘンに気を回して構えてしまうことがないように、
またあなた自身にもできるだけ無理がないように、気をつけたいものですね！

3.【利益（ベネフィット）を実証する】

アピール・ポイントの具体性をチェック！
提案営業からのプレゼンテーションにおいて、最もポイントとなるのは“相手にとって、
どんな利益(ベネフィット)があるのか”という点です。ですからそれに当たる彼女への
デートへのお誘いについてももちろん同様ですね。

誘う時に、彼女にとってどんな利益があるのか、つまり“どんな楽しさがあるのか”と
いうことをきちんと語れるかどうか検証しておくことが重要です。
ただ単に「遊園地行かない？」なんて言うよりも「ここのジェットコースター最新で、
国内一の急降下感覚を体感できるって話題だし、面白いんだって！」
なんて話した方が、遊園地フリークの彼女にも響くってもの。
加えて特集雑誌など、さらに伝えやすい資料があれば、なおGOOD！

“あなたと行くことが楽しそう”というより、ここはとりあえず誘いの内容が
どれほど楽しめるものか、をアピールできるようにしましょう。
結果、本当に楽しければそれはその時に“あなたといると楽しめる”と
自然に思ってもらえるものですから。

ここでは、彼女に“このデート・プランなら必ず、そしてとても楽しめそう”と
確信してもらえるように話の内容を練っておく、これがポイントなのです！

【まとめ】

如何でしたか、“彼女をデートに誘う“て言うのは気持ちの上で一番の壁になるところだと思います。
ですが、今までのステップを経て作ったあなたのデートプランに自信を持ってプレゼンすれば、彼女に”楽しく遊んでいる自分”をイメージさせる事が出来るはずですよ。

【コンテンツ監修：大澤徹（オオサワ トオル）】
1947年静岡県生まれ。早稲田大学第一商学部卒業。 外資系メーカー勤務（販売・マーケティングを経験）、販売促進企画会社を経て、有限会社マネジメントサポートインスティテュート設立。販売促進企画、展示会、セミナー企画、新業態開発企画、コンピュータアプリケーションソフト基本設計、営業教育など、多業種・多業態にわたりサポートを展開。